Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản Là Gì?

Cơn sốt của ngành bất động sản vẫn chưa bao giờ hạ nhiệt trong giai đoạn những năm gần đây. Với mức thu nhập cực khủng và cơ hội rộng mở, vị trí Nhân viên kinh doanh bất động sản đang tạo ra sức hút to lớn cho mọi người, đặc biệt là đối với giới trẻ. Vậy bạn đã từng nghĩ Nhân viên kinh doanh bất động sản là làm gì và công việc sẽ như thế nào?.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản, hay còn được gọi là sale bất động sản, là người có vai trò giới thiệu thông tin, tư vấn khách hàng về các sản phẩm nhà đất cho những khách hàng đang có nhu cầu đầu tư và thuyết phục họ mua sản phẩm.

Sau mỗi giao dịch phát sinh giữa người mua và người bán, nhân viên kinh doanh sẽ là người hỗ trợ hoàn tất các thủ tục, hợp đồng và giải quyết các vấn đề về pháp lý phát sinh nếu có.

Xem thêm Bcons Tuyển dụng nhiều vị trí nhân viên bất động sản > Xem Bcons Tuyển Dụng tại đây

Hằng tháng/quý, mỗi nhân viên bất động sản đều sẽ có các chỉ tiêu KPI tương ứng. Họ sẽ nhận được một phần thù lao hay còn gọi là “hoa hồng” nếu phát sinh giao dịch hoặc đạt chỉ tiêu.

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ luôn phải có trách nhiệm trong mỗi lời tư vấn. Họ là người truyền tải những sản phẩm giá trị đến cho khách hàng hay đứng ra giải quyết mọi vấn đề nhằm đảm bảo quyền lợi của khách hàng.

Phân biệt nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản

Mục tiêu chung của nhân viên kinh doanh và môi giới bất động sản đều là hướng đến việc ký kết thành công hợp đồng mua bán nhà đất với khách hàng. Tuy nhiên, ;ở mỗi vị trí lại có những công việc và vai trò khác nhau.

Môi giới bất động sản: Là những người hoạt động độc lập trong hoạt động tìm kiếm và kết nối những người mua và bán bất động sản.

Nhân viên kinh doanh: Thường là nhân viên của một sàn hay một công ty có nhiệm vụ tìm kiếm và kết nối người mua với những sản phẩm đang được bán.

Tuy nhiên, hai khái niệm này ở thị trường Việt Nam rất dễ gây nhầm lẫn, nên thường được gộp lại làm một. Và thông thường một nhân viên kinh doanh sẽ có thể kiêm luôn những nhiệm vụ của một môi giới bất động sản. Họ vừa có thể giới thiệu sản phẩm cho người mua, vừa kết nối người mua đến với người bán và thu được những khoản hoa hồng sau mỗi bản hợp đồng.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?

Vậy cụ thể, công việc của một nhân viên kinh doanh sẽ là gì?

Tìm hiểu kiến thức về bất động sản và sản phẩm của công ty
Tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng
Tư vấn và thuyết phục khách hàng
Chăm sóc khách hàng
Một số công việc khác

Yếu tố thành công của nhân viên sale bất động sản là gì?

Am hiểu về thị trường bất động sản
Xây dựng các mối quan hệ
Kỹ năng tư vấn và thuyết phục khách hàng
Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu khách hàng
Kỹ năng quản lý thời gian
Không ngừng nỗ lực và kiên trì
Có đam mê kiếm tiền mạnh mẽ
Luôn năng động và tích cực

Thu nhập của một nhân viên kinh doanh có thật sự hấp dẫn?

Nguồn thu nhập chính thực tế của nhân viên kinh doanh là mức hoa hồng, bao gồm cả thưởng doanh số, thưởng KPI, thưởng quý/ năm hay thưởng nóng từ các chủ đầu tư dự án v.v., thường dao động trong khoảng:

Mức trung bình: 16.2 triệu đồng/tháng
Mức thấp nhất: 4 triệu đồng/tháng
Mức lương bậc thấp: 9.7 triệu đồng/tháng
Mức lương bậc cao: 22.7 triệu đồng/tháng
Mức lương cao nhất: 70 triệu đồng/tháng

Công việc của các nhân viên kinh doanh bất động sản là gì, với những thông tin từ trang Tapdoanbatdongsan.com.vn chia sẻ chắc bạn cũng đã nắm được chi tiết. Nó mở ra nhiều cơ hội cho bạn nhưng cũng tạo nên nhiều thách thức. Muốn sống trọn với đam mê, thì hãy hết mình với lý tưởng của mình nhé.

TIN TỨC:

Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản Là Gì?